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DELL: Canais representam a maioria das vendas.


Os canais da Dell na América Latina, representaram no último ano, 51% das vendas da empresa. Um marco histórico, em que mesmo na crise houve crescimento da empresa, algo muito interessante no mercado.

A Dell possui só no Brasil, 240 empresas parceiras que revendem seus produtos. Além disso, dá suporte para essas empresas, treinamento e premiações com suas metas alcançadas.

Uma mudança da empresa foi extinguir as metas iniciais para que os canais ganhem os "rebates", como são denominados no jargão da indústria as comissões por vendas.

Possivelmente, a Dell irá lançar no próximo trimestre um APP para auxiliar mais ainda seus parceiros.

Mesmo com a economia mal, a Dell conseguiu no último ano a liderança do mercado de computadores brasileiros da Positivo pela primeira vez, com 15,8% das unidades vendidas e vem se mantendo lá desde então.

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